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文字| 傅正浩

近日，被誉为“CBA第一股”的龙狮篮球俱乐部获得了球队主场广州天河体育场的经营权。 此前4月23日，龙狮篮球俱乐部与广州天河体育中心完成了天河体育场的交接仪式。 从今天（2019年5月1日）开始，龙狮篮球俱乐部正式开始运营天河体育场。

随着龙狮篮球开始运营天河体育场，这不仅使其成为CBA中唯一一家直接运营主场的俱乐部，也符合NBA目前最主流的场馆运营模式。 更重要的是，在国家倡导“场馆所有权与经营权分离”的背景下，龙狮篮球此举也是为了贯彻落实国家体育总局倡导的《体育场馆经营管理办法》，“积极推动场馆管理体制和运行机制改革，“创新”的探索预计将对全行业产生五大示范效应。

NBA场馆运营揭秘：球队参与运营有三大好处

众所周知，CBA目前20支球队中，大部分与主场是纯租赁关系，不涉及场馆经营权。 只有原北京首钢、现在的青岛国信双星等少数俱乐部拥有自己的主场。 （首钢篮球场、青岛国信体育中心钻石体育馆）产权属于同一母公司。 但俱乐部往往并不干预场馆运营公司的日常事务。 双方为兄弟公司，独立经营。

此外，广东宏远俱乐部的主场东莞篮球中心由东莞东势宏实业发展有限公司（简称“东势宏”）运营，而东势宏则由宏远母公司广东宏远运营。男子篮球队。 宏远男篮是集团有限公司与另外两家公司广东世纪城集团有限公司和东莞市产业投资控股集团有限公司于2014年合资成立的。东石宏表示佛山龙狮篮球俱乐部，宏远男篮不会直接参与东莞篮球中心的日常运营。 经对比，龙狮篮球获得了天河体育场的经营权，成为目前唯一一家直接拥有主场经营权的CBA俱乐部。

事实上，篮球俱乐部直接运营（或参与运营）主场球场早已成为NBA的行业惯例。 NBA长期使用的球馆大部分都是由当地市政府投资建设的。 然而，随着NBA在20世纪80年代逐渐迎来繁荣，NBA也越来越重视自己的主场。 尤其是近年来，NBA球队往往将自己的主场视为俱乐部主要的品牌营销平台，以及俱乐部与球迷、赞助商、媒体之间最关键的纽带。

因此，从20世纪90年代开始，富有的NBA球队老板就开始建造自己的球馆。 例如，开拓者队前老板保罗·艾伦在1990年投资2亿美元建造了波特兰玫瑰园球馆。 近年来，这种趋势愈演愈烈。 国王队斥资5.75亿美元建设金一，勇士队斥资13亿美元建设大通中心，洛杉矶快船队老板鲍尔默也计划斥巨资在英格尔伍德建设快船队。 主场。

虽然目前大多数NBA球队使用的球场并不属于NBA球队，但NBA球队也会在建设过程中对球场进行投资，竞标获得场馆经营权，或者至少投资球场运营公司等商业模式。 快来参与场馆运营吧。 比如，休斯敦火箭队主场丰田中心建成时，主要由当地政府投资。 产权属于德克萨斯州哈里斯县休斯顿体育局，但火箭队也参与了投资。 此举让火箭队成功获得了30年的主场使用权，同时火箭队还投资了场馆运营公司City and （城和）。 火箭队“仅”需要支付每年850万美元的租赁费，外加160万美元的场地维护和修理费。

据Big 不完全统计，目前NBA的30支球队中，只有快船、马刺等6支球队与主场存在纯粹的租赁关系。 其余24支球队中，开拓者、尼克斯、活塞、篮网等7支球队将主场产权归同一业主或集团所有，热火、火箭等17支球队参与场馆建设通过多种形式的合作。 运营。

场馆业主愿意让NBA球队参与场馆运营的主要原因有以下三个：

首先，由NBA球队运营场馆可以降低总体运营成本，同时增加对赞助商的吸引力。 NBA球队是稀缺资源，所以场地可以长期与NBA球队绑定。 NBA球队可以用来维持场馆的媒体曝光度和知名度，节省大量的宣传费用。 随着场馆转型为当地地标建筑，自然会方便场馆广告、包厢租赁、场地租赁、餐饮摊位投资；

其次，借助NBA比赛核心竞技产品，场馆可以拓展青少年体育训练、业余体育联赛、体育健身、体育休闲娱乐等上下游产业链，甚至吸引跨行业的娱乐演出业务，从而提升场馆综合利用效率，发展多元化经营模式。 例如，NBA尼克斯队主场麦迪逊广场花园，每年可举办多达320场大型比赛、演出和颁奖典礼，涵盖从大学篮球到职业体育到音乐会等多种活动；

第三，借助NBA球队的辐射效应，可以形成以场馆为核心的具有巨大辐射力的体育综合体。 NBA场馆往往与餐饮、电影、娱乐、传媒、购物、文化旅游、高端公寓、酒店、会展中心、商业写字楼等高端综合产业配对。 不仅会增加该地区的人流量和消费水平，还会吸引大量知名企业入驻。例如萨克拉门托国王队的新主场金一中心就是当地的标杆体育综合体及其商业写字楼吸引了大量科技和风险投资机构入驻。

总而言之，在NBA，球场运营看似经营实体场地，收入看似是场地租赁费，但实际上运营的核心是球场的无形资产和声誉，出售的是球场的无形资产和声誉。场馆品牌附加值。 一旦体育场馆借助NBA赛事改造成所谓的“体育圣地”和“篮球圣地”，场馆每年的冠名费、场馆广告位、餐饮停车位等特许经营权以及球迷纪念品特许经营权都将产生收入。 大幅升值。

国内场馆改革势在必行：龙狮两大场馆将形成协同效应

与NBA场馆已经形成非常成熟的运营模式、盈利能力非常强相比，我国的体育场馆主要由政府拨款建设、由国家机构运营。 由于体制原因，场馆运营模式单一，长期亏损。 因此，近年来，国家一直倡导各级体育行政部门要逐步退出场馆经营领域，积极推动体育场馆所有权与经营权分离，发挥市场的主导作用。在资源配置上，让真正专业的场馆运营公司负责运营。 场地。

2015年1月，国家体育总局印发《体育场馆经营管理办法》，明确提出“积极推进场馆管理体制改革和运营机制创新，推动场馆所有权分离”。鼓励采取参股、合作、托管等方式，引进企业、社会组织等多种主体参与场馆运营。鼓励有条件的场馆扩大品牌输出、管理输出和资本输出，提高规模化、专业化、社会化经营水平。

天河体育场建于1987年，位于广州市体育西路。 可容纳7,999名观众。 是一座多功能综合性专业体育场馆。 是第六届、第九届全运会和第十六届广州亚运会的举办地。 是亚洲残疾人运动会、斯坦科维奇杯洲际篮球锦标赛、乒乓球团体世界杯、世界羽毛球巡回赛总决赛等国际顶级赛事的主会场。 2016年，CBA龙狮篮球俱乐部将球队主场从佛山迁至天河体育场。 随着CBA整体影响力不断扩大，赛季不断发展，这座历史悠久的场馆开始焕发新的生机。 此次佛山龙狮篮球俱乐部，龙狮篮球俱乐部正式获得天河体育场的经营权。 不仅符合以NBA为代表的国际体育场馆模式，而且贯彻了国家体育场馆改革政策，有望使天河体育场的运营水平迈上新台阶。

对于“CBA第一”龙狮篮球来说，运营场馆是其产业布局的关键一环。

当时，钟乃雄已在佛山投资建设了NBA级别的国际体育文化演艺中心，这也是2019年男篮世界杯的比赛场馆之一。 现在，龙狮篮球已经获得了天河体育场的经营权。 在广佛一体化进程加快的背景下，天河体育场和国际体育文化演艺中心这两个新老标志性场馆有望形成互补协同，彻底盘活广佛两地篮球产业。

钟乃雄对两大场馆的协同效应充满期待：“天河体育场具有很高的历史传承水平，就像著名的篮球圣殿麦迪逊广场花园一样；而佛山的新主场——国际体育文化演艺中心，像纽约的另一个场馆巴克莱中心设施更高、功能更齐全。随着广州和佛山的一体化，两个场馆互补、协同，有利于推动广佛地区篮球运动的发展。

龙狮五大示范效应：助力场馆实现品牌年轻化、高端化

中国体育场馆协会运营管理研究中心主任、首席研究员、华南师范大学体育科学学院教授谭建祥非常看好龙狮篮球俱乐部运营天河体育馆的前景相信这将形成行业示范效应：“龙狮篮球俱乐部运营天河体育馆将对行业产生积极影响。丰富和提升活动内容，特别是对品牌的形成具有重要影响这在国内具有很好的示范意义，也符合未来大型体育场馆专业化的方向。

在谈及具体运营措施时，龙狮篮球俱乐部股份有限公司业务运营总经理陈静女士表示，天河体育场的整体运营水平将得到全面提升：“首先，我们全面增加场馆优质活动内容，提高场馆利用率，强化天河体育场与国际体育文化演艺中心的资源联动效应；二是进一步提升天河体育场的品牌形象。天河体育场从高端、年轻化的角度出发，同时也在招商、季票销售、衍生品打造等方面进行精细化运营；此外，我们还将大力推进天河体育场的智能化改造，有效提高专业化水平。天河体育场的运营水平，给观众带来更加便捷、舒适、体贴的观看体验，确保球员、媒体和赞助商获得更好的场馆体验，从而为更多商业伙伴的品牌营销和推广提供更好的推广和展示平台。企业文化建设。”

总结陈静女士提到的运营措施，可以预见，未来，龙狮篮球有望在五个层面对中国体育场馆行业形成示范效应：

一是增加场馆优质活动数量，提高场馆利用率。 随着CBA赛季的不断拉长和季后赛名额的增加，不仅天河体育场的CBA比赛场次将会增加，龙狮篮球队将有很好的机会申请承办诸如作为未来的CBA全明星赛和CBA选秀大会。 此外，龙狮篮球俱乐部还承办2018广东省三人篮球联赛等赛事。 这些优质活动的开展以及围绕CBA形成的篮球训练产业链，将提高天河体育场的利用率。 依托龙狮篮球在赛事引进、策划、组织、管理、开展、营销推广等方面的经验和优势，足以为天河体育场引进更多优质赛事和活动资源。

二是提高天河体育场的专业篮球运营水平，确保球员、球迷、媒体、赞助商有更好的场馆体验。 在职业比赛中，场馆的专业化运营不仅可以保证高质量的场上表现，帮助球员远离伤病，还能为球迷、赞助商、媒体提供非常高水平的场馆体验，所以在CBA对场馆运营的要求非常高。 想要满足上述要求，就必须拥有一支足够专业、国际化的场馆运营团队。 作为“CBA第一股”，龙狮篮球俱乐部球队在专业场馆运营、优质球迷服务、投资赞助市场化等方面处于行业领先地位，足以全面提升天河体育场的运营水平。

三是在广佛一体化背景下佛山龙狮篮球俱乐部，有利于加强天河体育场与国际体育文化演艺中心的资源联动效应，从而使天河体育场的品牌形象更加高端化、年轻化。 众所周知，龙狮篮球俱乐部在2016年将主场迁至广州之前，其主场长期位于佛山。 还在佛山投资建设NBA级国际体育文化演艺中心，也是2019年男篮世界杯的比赛场馆之一。 此次，随着龙狮篮球获得天河体育场的经营权，在广佛一体化的背景下，天河体育场与国际体育文化演艺中心注定会形成互补的协同效应。 双方不仅可以在活动密集时协调场馆时间、档次、客户资源，而且国际体育文化演艺中心的高端定位也可以盘活建于1987年的天河体育场通过联动，天河体育场的品牌形象将进一步高端化、年轻化。

中国篮协副主席、广东省篮协主席刘克军表示：“通过龙狮俱乐部的运营，天河体育场可以提升天河体育场在城市的品牌影响力和在市民心中的形象。反过来，从俱乐部建设的角度来看，他表示，龙狮天河体育场的运营也对广州球队的建设和发展起到了很好的稳定作用。”

第四，龙狮篮球运营天河体育场，将使天河体育场在招商、季票销售、体育衍生品打造等业务发展方面进一步细化。 纵观国外职业运动队的主场，基本上都有冠名赞助商，而这笔收入是场馆的收入支柱之一。 但过去由于体制限制，国内不少国有场馆无法招募到冠名赞助商。 如今龙狮篮球已经开始运营天河体育场，未来天河体育场引进冠名赞助商的机会很大。 此外，随着龙狮篮球打通赞助商和季票的产业链，未来可以形成资源包销售模式，让球迷和赞助商用更少的钱获得更好的服务。 此外，通过场馆和俱乐部的联名，球迷还可以模仿NBA球队打造啦啦旗、啦啦T恤等球迷衍生品，从而扩大场馆的收入规模。

第五，龙狮篮球将推动天河体育场进一步智能化。 随着5G时代的到来，互联网+体育的融合模式帮助越来越多的体育场馆进入智能时代。 依托龙狮篮球的国际化视野和跨行业资源调动能力，有望为天河体育场打造智慧场馆运营系统。 通过互联网技术的应用，建立了“场馆+互联网”的运营管理模式，不仅给观众带来更加便捷、舒适、贴心的观影体验，也为更多的商业伙伴提供品牌营销、支持企业文化建设。

注：本文所用部分图片来自网络

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