安踏成功签约海沃德，是中国品牌首次用品牌和服务而不是价格从耐克手中抢走正值NBA球星。

喝完两杯白酒后，海沃德的训练师杰森说道：“安踏必须带我们去中国。”

虽然新赛季才刚刚开始，但戈登·海沃德（ ）已经为明年夏天的首次中国之行做好了心理准备。 这位刚刚与安踏签约的凯尔特人球星迫不及待地想知道，他将如何受到这个遥远国度的球迷的欢迎。

“面试”

北京时间2018年10月17日，海沃德穿着安踏KT4低帮海沃德球员版球鞋，阔别一年后踏上NBA常规赛。 比赛开始前24小时左右，他和安踏双双在社交媒体上宣布，双方已正式签约。 照片中，海沃德身穿左胸印有安踏标志的T恤。 胸前“排列”的四个绿色大字格外显眼，与身后的凯尔特人队标志相得益彰。

海沃德在微博宣布

事实上，早在10月10日，当耐克未能匹配安踏提供的合同时，这一合作就已经基本达成。 之所以要晚6天才官宣，是因为海沃德再次穿着安踏给他带来的球鞋进行训练。 两次，在他正式点头表示可以在揭幕战中穿着这双鞋后，官方终于宣布了这一消息。

通过“最终面试”后，正在忙着准备这次签约的刘硕终于松了一口气。

就在两个月前，安踏篮球品类的体育资源和零售负责人还有些不知所措。 8月底的一天早上，刘硕和他的团队正在总结与海沃德在公司第一次见面的情况。 海沃德的经纪人打电话报告说，他们带到美国给海沃德试穿的鞋子大了半码。 。

刚刚从美国回到厦门不到半天的刘硕，立即带着一批小了半码的安踏篮球鞋再次登上了飞往美国的飞机。 之后，海沃德穿着自己带来的球鞋，与比尔进行了康复后的首场三对三比赛。

海沃德在之前的3v3比赛中穿着安踏球鞋

“我第一次听说安踏是通过克莱·汤普森的签名鞋，我认识克莱很久了，NBA球员都会关注对方的球鞋阿迪达斯签约nba球星，我注意到他穿的球鞋不一样，也和他交流过。他的鞋子有问题。” 海沃德在接受独家采访时表示，“我需要确保突破时不滑倒，跑跳时感觉舒服。那次我觉得这双鞋穿在脚上感觉很好，我们的关系就从那里开始了。” ……是时候开始了。”

在9月27日正式接受安踏为期四年的报价之前，海沃德特地致电汤普森，通过这位与安踏合作三年多的球星确认了球鞋的性能。 对于职业篮球运动员来说，球鞋是最重要的装备之一。 这位2016年全明星，重伤归来，被寄予厚望的他，对自己的双脚尤为谨慎。

除了对球鞋的品质感到满意之外，安踏对海沃德球鞋的态度也让他和他的团队感到用心。

“他们知道我早上刚回国，但我们立即启程前往美国运送鞋子。我认为此举让海沃德和他的团队在情感上理解了我们重视他。我们认为这不是故意的对方。测试已经定了，但我们很高兴通过了这个‘测试’。” 刘硕总结道。

海沃德二话不说漂洋过海送鞋的举动，让海沃德最直观地体会到了8月21日双方首次见面时安踏所表达的诚意。

筹码

刘硕清楚地记得，第一次介绍品牌后阿迪达斯签约nba球星，海沃德问的第一个问题是“（签约）安踏和耐克、阿迪达斯最大的区别是什么？”

“你在我们品牌中的地位是不同的，你成为我们密切关注的球员之一，我们可以给你一些他们不能给你的东西：根据你的需求量身定制的定制运动鞋和签名商品。 “对于这个问题，刘硕已经做好了准备。他知道，相比耐克和阿迪达斯，安踏对海沃德最大的吸引力在于它的重要性。

谈及选择安踏的原因，海沃德也首先提到“他们向我保证，我会优先选择安踏品牌”。 “他们也会考虑我和我的家人，会推出专门适合我脚的运动鞋。这些鞋只适合我的脚，不适合其他人。这对我来说非常重要。” 德说。

安踏此次向海沃德开出的合同金额并不大，完全可以与耐克、阿迪达斯、彪马、UA等公司相匹配。

但这样的关注和关注所带来的兴奋连海沃德的妻子罗宾也感受到了，“我非常感谢菲尔（安踏特意派来处理海沃德的服务人员），他们昨晚发消息的时候就谈到了这件事。”很多，因为是个超级极客，但是Phil总是能很好的处理很多事情。我还从他那里了解到，你用微信，你可以用这个来支付。他很友善，很喜欢他。 ”。

海沃德与妻子、家人、刘硕、菲尔的合影

与大多数品牌一样，安踏每年都会将值得关注的球员名字添加到内部名单中，并确定当年的目标。 海沃德在两年前就进入了这份神秘名单，今年经过权衡，海沃德成为了这份名单上唯一的目标候选人。

“名单上有一些，但实际接触到的球员并不多，我们不是一家广撒网的公司，不需要很多球员。” 安踏篮球总经理徐阳表示。 谈及选择海沃德的原因，他总结为：“球打得好，球队好，引人注目，性格好，可预测性强，可售性强。”

他认为中国球迷对热门球队有着特殊的喜爱。 球队的曝光对安踏来说是非常重要的前提，因为会给球员带来好的成绩、关注度和话题光环，从而带动销售，“带货很重要”。

这些都是选择海沃德的原因，而需要新球员的原因是安踏篮球目前主打明星战略和外场“疯狂”战略。 这两个系列占安踏篮球业务的50%以上。 品牌需要持续增长，单一明星的风险是共担的。

至此，安踏已经相当幸运地签下了勇士、凯尔特人和湖人这三支热门球队的球员——只要球员不受伤，这就是一个足够令人满意的布局。 毕竟勇士队还在西部。 凯尔特人被视为夺冠热门，去年凯尔特人进入东部决赛，今年迎来了欧文和海沃德的回归。 至于拥有勒布朗·詹姆斯的湖人队，自然也不乏关注。

安踏已成功布局勇士（汤普森）、湖人（隆多）、凯尔特人（海沃德）

从2015年正式签约的克莱·汤普森，到2017年错失的扣篮王拉文，再到2018年的海沃德，安踏近年来的目光始终瞄准那些正处于职业生涯黄金期、拥有广阔视野的球员。前景。 有优势的球员。 过去，李宁签下韦德，匹克签下帕克和霍华德，安踏签下加内特。 它们都发生在球员成名之后、职业生涯接近尾声的时候。

“我不认为我们的愿景改变了。每个人都想签下未来的超级巨星。只是未来的超级巨星过去不喜欢我们。” 徐洋有些意外的诚实，“改变是从现在开始的，不仅那些可能已经过了巅峰期的球员愿意接触安踏，后起之秀的球员也相信我们可以帮助他们、陪伴他们。”

徐洋认为，球员对安踏态度的转变源于两个方面：一是球员最关心的就是球鞋，安踏通过篮球最高水平NBA的汤普森等球员给出了专业的背书和证明；二是球员对安踏的态度发生了变化。 第二，因为球员们对于开拓中国市场非常感兴趣，而背靠中国的安踏熟悉“主场”，在中国提拔球星阿迪达斯签约nba球星，这是球员们真正想要的。

“如果能去中国和那里的一些年轻球员交流，那将是一件非常酷的事情。我很高兴得到中国球迷的支持。” 海沃德说道。

可以说，安踏在中国市场的关注和推广与玩家的诉求是一致的，这是双方合作的基础。 与以往大多数中国品牌在签约NBA球星时不同，价格并不是本次签约的真正决定因素。

“迟到”签名鞋

另一个不同之处在于，安踏不会立即为海沃德推出签名鞋，而是在整个2018-19赛季期间推出。

“海沃德的签名鞋本赛季不会发布，我们现在有足够的耐心为他尝试不同的鞋子，有一个磨合的过程。我们希望他的产品可以在下赛季推出，应该可以推向市场，但是金额将根据他今年在球场上的表现来确定。我希望海沃德本赛季能有非常好的表现，我们将不遗余力地利用我们现有的资源来建立他的人气和喜爱度。” 蔡蔡，安踏篮球商品总监 原表达。

“目前，安踏已经开始利用其在日本和美国两大设计中心的资源，开始挖掘球员的故事，将其转化为产品故事，并转化为明年和整个赛季的营销内容。后年。” 蔡志本说道。

就个人形象而言，海沃德是一位热爱打电子竞技的热心居家男人。 在与安踏的谈判过程中，他特意问了两个问题，一是“我的妻子和孩子能买到安踏的产品吗？” 另一个是“如果我女儿想让我在下一场比赛中穿那个颜色怎么办？” ，你能配合吗？”

当然，安踏对这两个问题的回答都是肯定的。

除了会见赞助商之外，海沃德还带着家人一起参加训练。 在凯尔特人队的训练场奥尔巴赫中心，海沃德左手抱着小女儿，右手拿着安踏送给他的开场球鞋进行首次试穿。

海沃德与女儿

几年来，汤普森的“佛系”、“宅男”、“爱狗人士”、“骑摩拜单车”等标签已深入中国粉丝心中； 未来，海沃德的性格和人生也将通过他与安踏的交流逐渐演变。 众所周知，在这个过程中，家乡、电竞、亲民将成为他在中国的脚注。

按照目前的计划，海沃德明年将会有一次中国之行，就连他的妻子也开始期待起来。

“（海沃德）七点钟就来健身房训练，直到下午三点多才离开。所以他从来没有机会看到波士顿的太阳。除此之外，他只是玩游戏，这是一个大问题。” Robyn在聊天中提到，“我们只去过亚洲的菲律宾，但并没有我们想象的那么好。是一个超级顾家的男人，我很想去中国，让他有机会和（海沃德）（德国两个女儿的昵称）一起互动，我们看到了更多的人和事。”

安踏篮球队目前有40余人，分为品牌部、体育营销部、商品部和零售部。 签下海沃德后，其人数和分工不会发生太大变化。 “我们每年都准备签下新球员，球队最初的设计是同时拥有2-3名球星，所以不需要太多的调整。” 徐阳说道。

从2007年安踏签下弗朗西斯、斯科拉，再到加内特，再到汤普森，再到现在的海沃德，徐洋见证了安踏与NBA球员的签约历史。 早期，当他独自去美国时，他常常觉得球员们似乎很优秀； 但现在，他明显感觉到品牌和玩家之间的关系更加平等，大家坐下来商谈合作协议。 这是中国品牌自身实力增强、国际影响力提升的体现。

对于推出签名鞋时机的淡定，也说明安踏现在更加自信了。 徐洋开玩笑说，“我们已经过了签下球星就推出签名鞋的时候了。（签下海沃德）我们当然想复制签下汤普森后取得的成功，但我们不会那么急功近利。”而快速的收获，就会有一个积累和积累的过程。”

“明年，我们的营销和产品仍然主要以汤普森为中心。对于海沃德，我们现在有足够的耐心。” 徐阳说，“但如果未来像想象中的那么好，我们一定会围绕这个做一些与活动相关的实时营销。”

“美好的未来是否意味着明年夏天勇士队对阵凯尔特人队（总决赛）？” 我问。

“哈哈哈，这可是你说的。” 徐洋笑得特别开心。