宇唐体育注：

高端竞技体育赛事在竞技水平、体育明星、收视率、媒体转播等方面具有天然优势，可以在形象代言、品牌曝光等方面为赞助商带来巨大帮助。

中国网球巡回赛

1、突围，高端竞技赛事优势明显

顶级竞技赛事具有体育明星知名度高、竞技水平高、对转播技术要求高的特点。 拥有品质保证的竞争力和收视能力，一直是媒体关注和转播的焦点，自然也能为品牌提供机会。 带来更多的曝光度，更好地实现与赞助品牌的深度融合。

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目前，国内体育市场仍在承受着疫情带来的阵痛。 随着成都大运会、杭州亚运会延期、汕头亚青会取消、2023年亚洲杯举办地变更等，国内可供企业选择的竞技赛事资源极度匮乏。 在此背景下，拥有稳定比赛计划的高端企业竞技赛事资源的商业价值将进一步放大。

2. 细分细分，高端竞技赛事类型丰富

高端竞技赛事根据发展历史、竞技特点、体育明星、观众特征、媒体转播技术等不同维度的特点，从广义的竞技体育中形成自己的品类，主要包括高尔夫、网球、马术等。和滑雪板。 赛车等传统贵族运动，也有F1赛车、帆船等融入现代元素的高消费运动。 高端竞技赛事不仅具有竞技体育的传统魅力，而且因其高端属性和明确的人群特征而具有自己独特的商业价值。

斯诺克起源于19世纪末，是一种台球运动。 它首先出现在驻印度的英国军官中。 经过不断发展，20世纪末成为一项主流职业运动。 随着中国名将丁俊晖在国际赛场频频表现出色，斯诺克运动在中国市场迅速普及。 以赵心童、颜丙涛为代表的新一代中国斯诺克军团也开始在世界赛场崭露头角。 这项运动将在国内越来越受欢迎。 迎来快速发展时期。

中国斯诺克选手赵心童

高尔夫运动起源于15世纪的苏格兰。 早期的高尔夫主要是在王公贵族之间进行的。 随着高尔夫装备的普及，高尔夫在中产阶级中开始流行。 到了20世纪，国际高尔夫赛事广泛举办。

中国选手林曦雨在汇丰女子世锦赛上。 来源：盖蒂

网球是起源于法国、诞生于英国的传统竞技皇家运动。 它是一项代表高品质生活方式的运动。 它集品味、时尚、健康、激情、优雅于一体，具有丰富的文化传统和礼仪要求。 随着中国网球运动员李娜创造历史，夺得法网和澳网两项大满贯，网球在国内迅速普及，国内的顶级网球赛事也迅速壮大。 目前，我国网球人口约3000万，网球消费和赛事观看体验需求巨大。 市场呼唤更多赛事举办、赛事确定性更高、体系更成熟的网球赛事。

中国网球巡回赛

世界一级方程式赛车锦标赛（f1）是当今世界最高水平的赛车赛事，每年的收视人数达600亿。 由于赛事对技术、场地、竞技水平的严格标准，F1赛车运动堪称世界上最昂贵的运动。 顶级F1车队每年都有超过4亿美元的预算用于开发新赛车和运营车队。 。 随着互联网技术的发展，F1赛事在拓展全球市场、提升线下赛事质量的同时，近年来也开始进军电子竞技领域，全面融入年轻消费群体。

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除上述典型运动项目外，公路自行车、自由式滑雪等夏季、冬季运动项目由于各自的发展历程和人群特点，也具有高端竞技项目的共同特征。 总体来看，高端竞技赛事有一定的历史渊源、悠久的发展历史、稳定的优质观众群体。 高质量、长期举办的活动可以不断增加观众粘性。 这些群体有着非常明确的消费特征和消费习惯，这为赞助品牌的合作提供了清晰的群体定位。

3、经典案例，高端竞技赛事如何实现商业价值转化

澳大利亚公开赛和劳力士

来源：luxer官网

澳大利亚网球公开赛始于1905年，已有数百年悠久历史，是网球运动四大满贯赛事之一。 劳力士（Rolex）是同样成立于1905年的瑞士手表品牌，目前是世界知名的奢侈品牌。 双方的合作始于2008年，通过与赛事知名球星签约、为赛事指定专属计时器，劳力士对澳网的支持从未缺席。 海洋般蓝色的澳网赛场、场上挥汗如雨的运动员、金色的劳力士计时器相得益彰，营造出赛场上一道亮丽的风景线，让人将澳网与劳力士深深地绑在了脑海中。 十余年的合作中，双方共同创造了无数经典时刻，实现了优质赛事IP与赞助品牌的深度融合。

作为澳网指定计时合作伙伴，劳力士钟表是澳网不可或缺的元素。 球场内外矗立的劳力士钟表时刻提醒着观众和球迷，网球的辉煌时刻即将到来。 同时，他们也不断深化劳力士品牌分秒必争、分秒必争的严谨细致的品牌形象。

2011年澳大利亚网球公开赛李娜，来源：

此外，与优秀的澳网网球运动员合作代言也是劳力士实现商业价值转化的重要策略之一。 作为2014年澳网女单冠军奖杯的获得者，也是亚洲网球历史上第一位取得这一成就的女选手，李娜承载了国人太多的期待，也感动了球迷。 当李娜成功晋级澳网决赛后，劳力士的合作也随之而来。 无论是颁奖、出席活动还是日常出行，劳力士腕表的出镜率都很高。 运动员自身的优越气质和永不言败的拼搏精神也完美诠释了品牌精神。

卡佐世界斯诺克锦标赛

图片来源WST官网

斯诺克世界锦标赛是斯诺克运动中最著名的赛事之一，其历史可以追溯到1927年。Cazoo是知名在线汽车零售品牌，由美国著名企业家Alex于2018年创立。 2021年，卡祖与世界斯诺克巡回赛正式签署多年协议，成为斯诺克世界大奖赛、锦标赛和巡回锦标赛的主要赞助商。 卡祖现在已经取代博彩公司成为斯诺克赛事的主要赞助商。

澳大利亚斯诺克选手尼尔·罗伯逊，来源：

Cazoo创始人Alex表示：“随着我们继续打造Cazoo并在英国和欧洲提供最好的汽车买卖体验，世界斯诺克赛事的合作协议将有助于进一步扩大我们的受众群体。” 作为斯诺克顶级赛事，全球有5亿观众通过电视观看比赛。 尤其是在Cazoo的主要市场英国，该事件吸引了众多公众的关注。 通过与斯诺克赛事合作，Cazoo将获得主会场、球员马甲、采访及媒体发布会背景的品牌展示权； 还将接收BBC等一系列全球广播公司的直播，持续扩大品牌曝光机会。

赞助商Cazoo在英锦赛期间总共向慈善机构捐赠了11,800英镑。 来源：搜狐网

此外，Cazoo还宣布，在2021/22赛季的英国锦标赛、大奖赛、大师赛、球员锦标赛和巡回锦标赛期间，每当有球员突破百年，公司就会向赛事的合作伙伴慈善组织May•捐赠。 100 英镑。 通过大赛，展现了品牌关爱社会、回馈社会的特色。 这不仅有利于在国际和英国本土市场树立良好的声誉和形象，也有利于扩大社会影响力。 可以说实现了商业价值与社会价值的完美结合。

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( ) F1 车队和 BT

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对高端竞技赛事的体育赞助绝不仅限于赛事期间展示品牌标志和运动员代言。 对于F1赛车来说，专业的技术配合不仅可以让车队在分秒必争的赛道上占据领先地位，也可以让此类IT公司的产品在众人面前展现出强大的科技实力。

2015 年，英国电信与威廉姆斯车队建立了多年战略技术合作伙伴关系。 威廉姆斯团队对BT的贡献给予高度认可，“BT在这方面做得非常出色，特别是在远距离信息对接方面。 因此，在周末的比赛中，我们能够及时传输赛场上的数据。 返回球队总部，快速进行数据分析处理。”

将公司产品嵌入到参赛队伍的日常训练和决赛赛事中，帮助队伍提高成绩，甚至夺得冠军。 这将比单一品牌曝光营销策略更有说服力。 毕竟，活动的结果无法改变，也是企业最客观的宣传工具。

中国网球巡回赛与吉利控股集团数字科技板块

中国网球巡回赛于2020年启动，是中国首个拥有自主知识产权的顶级网球赛事。 为了更好地凸显中国网球巡回赛“创新、协调、绿色、开放、共享”的特色，吉利控股集团数字科技板块（以下简称“吉利数字”）为网球定制了2022赛季数字征集。中国网球巡回赛期间，城市球、艺术球、艺术球场拼图等数字合集将陆续发布。 双方还将在澳门总决赛期间推出“大湾区”艺术珍品系列，通过城市球、艺术场拼图等形式体现大湾区的文化和元素。 据了解，本次合作首次发布的中国网球巡回赛独家数字珍藏在2分35秒内全部售空。

中国网球巡回赛数字合集

数字时代，随着虚拟世界、区块链等概念的出现和进一步发展，如何利用赛事资源在虚拟世界中延伸品牌商业价值成为众多赞助商关注的焦点。 吉利数字精选与赛事相关的元素，设计数字馆藏，并辅以多元化的营销手段，最大限度地实现中国网球巡回赛的IP价值在虚拟世界的转化。 不仅如此，粉丝和观众还将获得更多优质体验的线上互动机会。

4、总结经验以及如何实现高端竞技赛事的商业价值转化

1. 清晰地了解受众并明确品牌基调。 赞助商要进入高端竞技赛事市场，首先需要对受众有清晰的了解，同时明确自身品牌的基调和特色。 高端竞技赛事与大众参与赛事不同，其参与者和关注者大多来自中产阶级以上，甚至包括很多高消费群体。 他们大多具有良好的教育素质，有稳定的中高端消费需求，对奢侈品也有明确的需求。 因此，除了常规运动品牌、赞助赛事的饮用水品牌外，网球、高尔夫等贵族运动更容易吸引豪华腕表品牌、银行及金融服务机构、航空公司、高端品牌等企业的青睐。汽车制造商。

2、建立长期合作关系，加强品牌与赛事的关联。 与其他体育赛事不同，高端竞技体育基本上都有一定的历史发展渊源。 同时，大部分赛事都拥有多年的IP运营经验，在人们心目中树立了值得信赖的品牌形象。 赞助商在选择合作赛事时不应只考虑眼前利益。 需要注意的是，双方的合作需要日积月累，才能通过一次次的记忆增强，建立起品牌与优质赛事的联系。 只有当劳力士深耕国际顶级网球赛事赞助市场时，当人们提到网球四大冠军时，才会下意识地想到球场上矗立的劳力士大钟。

3、持续关注社会需求，实现商业价值与社会价值的双赢。 对于企业来说，树立良好的企业形象不仅来自于优质产品带来的积极反馈，更来自于社会层面口碑的认可。 企业社会价值的实现可以通过竞争渠道以及与官方合作慈善机构的合作来实现。 依靠事件的宣传和公众关注的普及，向社会展示关心社会的良好企业形象，无疑是企业融合商业价值和社会价值的最佳策略。

4、嵌入品牌主打产品，用结果证明品牌实力。 尤其是在大数据时代，像F1赛车这样需要精确数据采集和整理的高端竞技赛事，自然需要科技公司的配合和协助。 两者的合作也为我们赞助商选择体育营销提供了新的途径。 如何将自己的产品合理地嵌入到赛事流程中，从而帮助选手或参赛队伍顺利完成比赛，取得优异的成绩，是值得赞助品牌深入思考的一个方向。 客观、优秀的结果也将增加品牌在产品推广中的可信度。

5、融合数字时代潮流，创新在线互动玩法。 数字时代，如何顺应时代潮流，合理开发线上资源，打造全方位的活动和品牌推广矩阵，也是需要深入思考的问题。 数字藏品的设计和销售，以及融合3D、VR等多种玩法方式的线上体验活动，可以通过实现品牌与用户之间的深度互动和沟通，达到更深层次的营销目的。

曾参与赞助高端竞技赛事的部分品牌，宇唐运动制表

5、2022中国网球巡回赛——最具商业价值的高端竞技赛事

疫情常态化下，优质竞技赛事资源的匮乏正在凸显中网巡回赛的价值。 作为协会体改背景下自主赛事IP建设的引领者，成立三年的中网巡回赛克服了疫情带来的挑战，正在牢牢确立国内第三大职业联赛的地位。 。 2022年6月至2022年12月，中国网球巡回赛计划陆续在全国18个以上重点城市举办4个级别20余场赛事体育赛事市场营销，全面触达国内3000万网球人群，通过顶级竞技赛事寻求品牌曝光。 有形象代言的企业不可错过的高性价比活动资源。

唯一覆盖多个城市的高端体育巡回赛事，中国三大顶级职业联赛之一。 从赛事规模、周期、赛事规格和媒体报道矩阵来看，中网巡回赛堪称继中超、CBA之后的中国第三大顶级职业联赛IP。 它也是一项高端体育运动，是唯一一个体系成熟、覆盖多个城市的竞技赛事。 凭借2021年在13个经济发达城市成功开展的优异成绩，中巡赛正在输出更加稳定的股权回报。

贵族特征和较长的营销周期帮助赞助商名利双收。 网球运动本身的贵族气质，让众多国际品牌将其视为打造文化内核、提升价值属性的最佳营销资源。 在此基础上体育赛事市场营销，拥有央视曝光、六个月营销周期、多达18个城市的线下权益激活机会的中国网球巡回赛，可以帮助赞助商更长时间地吸收网球赛事的高端调性。 ，同时利用更丰富的线下互动和曝光来触达消费群体，实现销售转化。

独立的赛事IP和积分体系，打造全民健身和职业体育的渠道。 赛事拥有自主研发的“中国网球技术等级评定-CTN”和国家积分排名系统，向全国所有职业选手、职业选手和业余选手开放体育赛事市场营销，为广大职业网球运动员打造了系统的晋级通道。 在中国网球巡回赛中，企业的角色不再局限于赞助商，而是作为中国网球事业发展的见证者，与赛事一起实现经济效益和社会效益的双赢。

顺应全民健身热潮，全面覆盖3000万中国网球运动员。 据中国网球协会统计，我国网球总人口已达3000万，受众整体趋于年轻化、处于中高端消费水平，成为消费市场的主力军。 中国网球巡回赛向所有网球爱好者开放，为广大网球运动员深度参与和消费这一领域打开了大门。 对于赛事赞助商来说，精准触达18个核心消费城市3000万中高收入消费者背后的营销价值非常可观。

央视+主流新媒体高时长直播曝光，极具性价比的营销。 在电视转播或网络视频转播中，网球赛事赞助商品牌的曝光时间可达每小时14分钟，比足球、篮球等主流体育项目的曝光时间要长得多。 2022赛季，中国网球巡回赛计划有10余场焦点比赛在中央电视台进行直播，累计时长超过15小时。 其余各级赛事将通过新媒体平台直播时长超过600小时，超过1000家新闻媒体跟踪报道。 将为赞助商展示赛事巨大的传播价值，充分展示网球赛事在品牌曝光度方面的独特优势。

宇堂认为，受疫情影响，国内体育赛事市场遭遇寒冬。 但大众对体育的消费需求依然存在，甚至会因为前期疫情封锁的影响而变得更加迫切和上升。 考虑到目前中国国际竞技赛事的现状，仍能成功举办的优质高端竞技赛事资源将获得更高的关注和期待。 中国网球巡回赛在疫情挑战下扛起了国内顶级竞技赛事发展的大旗。 作为中国网球巡回赛的官方品牌合作伙伴，宇唐体育将在赛季的不同时段对赛事进行动态宣传。 欢迎有具体意向的企业客户与宇唐体育进行具体咨询。

2021年中国网球巡回赛职业总决赛（澳门）亮点

注：本文中的中国网球巡回赛宣传图片和视频均由赛事官方提供。