发展相对较好的体育赛事主要集中在北京、上海、广州三个城市，而二三线城市的体育赛事发展相对较晚。

但无论是北京、上海、广州还是二三线城市体育赛事市场营销，基本上有两种类型，一种是市场主导，一种是政府主导。

该市场主要由相关体育营销公司主导，这些公司从国外引进或受赞助商委托组织和运营赛事。 这还取决于公司是否拥有该活动的所有权。 例如，如果一家体育公司从国外引进一项赛事，并在中国拥有该赛事的所有权，那么该公司就可以从相关赞助和门票中获得大量收入。 如果不是，那么公司只是负责活动的执行，其利润主要来自地方政府补贴、甲方公司给予的工程费以及执行时节省成本的大量预算。

政府主导下主要是政府委托体育企业执行政府赛事。 地方体育局获得大份额，执行公司获得小份额。

由于我国体育产业的特殊性，无论以上类型，都离不开地方体育局。 很多比赛都必须和当地体育局协调配合，当地体育局也必须分得很大一块蛋糕。 这种现象在北京、上海、广州三个城市相对较小，因为这三个城市的体育产业市场比较完善，市场发挥着主要作用。 但在二三线城市体育赛事市场营销，地方体育局就得是地头蛇了。 各种关系都需要体育局来疏通。 因此，体育局也必须参与分享赛事红利。 矛盾的是，当地体育局也会在赛事期间提供支持。 经济补贴（这也和我国复杂的金融体系有关……）

例如，在商业篮球比赛中，公司负责：1.球队邀请费2.球队交通费3.赛事运营管理4.媒体直播费用。 当地体育局负责：120万至250万主办费2.球队当地落地费用3.赛事审批、安保、场地等费用

公司可获得： 1、赛事门票收入的30% 2、冠名赞助商以外的其他赞助收入

当地体育局获得： 1. 赛事门票收入的 70% 2. 来自冠名赞助商的所有赞助收入

注：此类赛事的冠名赞助商通常赞助费最高。

这样做的前提是公司拥有赛事的所有权。 如果只是一家执行公司那就更可怜了。

目前国内的体育营销公司基本上都是赛事的执行者，很少有公司能够拥有自己的赛事进行独立运营。

对于一个完整的赛事来说，盈利结构应该由媒体版权、商业版权、票务接待、衍生产品四个方向组成。 这四个方向也构成了一个赛事完整的知识产权。

通常在成熟市场的成熟项目中，媒体版权收入是最大的一块收入。 小公司往往从细节中扣除成本，一点一滴地赚取利润，而成熟的公司则可以从媒体版权收入中获得巨额利润。

利用隐藏秘密的营销

安踏

近年来我们在体育赛事中总能看到安踏的身影。 在体育赛事方面，安踏近年来进行了巨额投资，现在是中国代表团获奖服装的合法拥有者，所以我们在颁奖典礼上总能看到安踏的标志。 8月19日，中国游泳运动员孙杨站上领奖台时，并未穿着安踏提供的服装。 该事件很快引起了人们的关注。 随后体育赛事市场营销，安踏在微博发文“同一个梦想、同一个使命、同一套获奖服”、“获奖服不仅是一个结果，更是国家荣誉、国家形象。规则和底线不能被侮辱。” 两名发帖者利用获奖服务器事件的受欢迎程度进行营销。

361°

另一个在亚运会上走红的品牌是361°，它也与孙杨有关。 361°亲自签约中国游泳队和孙杨。 亚运会上，孙杨穿着361°服装出现在颁奖典礼上。 趁着亚运会的热度，361°和孙杨被推到了风口浪尖。 当安踏发布两张海报调侃时，361°也用海报回应“有些爱是形式，我的爱是尽力而为”。 虽然在随后的颁奖典礼上孙杨没有再穿361°的服装，但361°巧妙地利用了这一局面，取得了相当不错的营销效果。

华帝

提起，大家首先想到的一定是“法国队获胜，全额退款”。 作为法国队世界杯的赞助商，如果法国队最终夺冠，将为6月1日至6月30日期间购买产品的客户提供全额退款。 后来，这个活动甚至延长到了7月3日。 法国队是本届世界杯的夺冠热门。 的“退款”就是利用了这个营销机会，这并不是一件坏事。

阿迪达斯

2018年世界杯期间，阿迪达斯邀请了56名球员和名人拍摄广告。 通过世界杯这一足球盛事，阿迪达斯赢得了足够的关注。 而且，阿迪达斯将其完整的广告片根据不同的地理条件剪辑成不同的版本进行发行。 例如，在中国发布的广告中，也出现了鹿晗、陈奕迅、范冰冰等中国明星。 阿迪达斯的超豪华阵容以及利用营销根据不同地区推出不同广告的做法实在是高明。

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