郑沁文在巴黎奥运会上获得女子单打网球金牌。她在球场上使用的球拍的曝光度大大增加，名字也吸引了更多人的关注。

德文总裁兴奋地告诉《华丽志》：“当我几年前刚加入并与公司董事会和所有者一起评估业务时，我从未想过年轻女孩会发现并爱上它，但这就是发生的事情今天真是太震撼了！”

Devin 负责建立零售业务、发展电子商务业务，并通过建立服装和鞋类业务将品牌带入下一阶段的增长。加入之前，他曾担任洛杉矶运动休闲品牌首席执行官、全球高级副总裁兼商品总经理以及 Ralph 澳大利亚/新西兰区域总经理。他的职业生涯始于世界上最古老的橄榄球球衣制造商。

目前，近两年发展迅速的两大户外品牌ARC'TERYX和均隶属于安踏集团旗下的Amer（亚玛芬体育）。

Devin于2020年加入，带领公司建立零售业务，并于2021年推出运动服饰系列，这意味着公司从球类运动装备制造商转型为生活方式和运动服饰领域。

9月29日，成都首家店在太古里开业。Devin在新店接受了《华丽志》的独家专访。他与我们分享了他在中国考察的感受，以及他积极进取、雄心勃勃的品牌计划。

今年在中国开设了24家新店（包括直营店和经销商店），他透露很多新店计划正在筹备中。

当被问到中国市场的目标是什么？德文毫不犹豫地回答道：“当我问世界上任何地方的任何消费者时：嘿，告诉我一个网球品牌！他会说：是的，这就是我们的目的！”

上图：在社交媒体上，网球拍、网球裙、网球配件都深受年轻女性消费者的欢迎。

“我们要成为世界第一的网球品牌！”

这是德文第一次来成都，但他强调：“我来过中国很多次了！主要是在大城市。”

“成都是一座美丽的城市，户外运动氛围浓厚，充满活力！这里的人们看起来很快乐，气氛很棒！就是！”

Devin 住在洛杉矶，业余时间喜欢打网球和滑雪，尤其是和同为企业高管的妻子一起打网球。他在旅行时也保持锻炼习惯，今天早上刚刚去了健身房。

德文将自己和志同道合的伙伴描述为一群“失败的运动员”。虽然他们没能成为职业运动员，但长期的运动习惯塑造了他们积极乐观的人生理念。

“我们都是体育运动长大的，但我们还不够优秀，无法成为职业运动员，所以我们在当前的行业中以运动员的身份生活！”

“我们在工作、事业和生活中都以运动的态度抚养我们的孩子。我们一起锻炼、一起玩耍，这是一件幸事。我拼命工作，也有很多乐趣。 ”

德文在成都新店里接受了《华丽志》的视频采访，身后是一整面墙的网球拍。谈到自己在网球领域的抱负，德文描述了自己成为世界第一网球品牌的愿景。

他热情地拿出球拍介绍道：“这是一款比任何其他网球拍赢得更多大满贯的专业网球拍！你可能无法通过屏幕看到细节，但它太漂亮了！”我身后的一整面网球拍墙比一整面奢侈手袋墙还漂亮！”

上图：西南旗舰店内区域

——你为什么瞄准网球？

随着越来越多的网球赛事在中国流行，越来越多的中国网球运动员脱颖而出，近年来网球运动在中国的普及度迅速提升，深受高净值人士和高净值人士的追捧。年轻人和受过高等教育的人。

德文兴奋地说：“我很幸运，大约10到15年前，我见证了瑜伽健身成为全球趋势。现在网球也会发生同样的事情！”

一方面，参与网球运动的人数相当可观。国际网球联合会（ITF）发布的《2021年世界网球调查报告》显示，中国网球总人口约2000万，位居世界第二。

另一方面，网球运动不同于其他运动的优雅、时尚本质，对服装鞋帽的需求创造了更大的市场。

德文说：“我喜欢网球的原因之一是它有自己的风格。即使你让一个非网球运动员描述它，他也能想象出画面。这就是网球的本质，它是一种打球的方式。”生活，这是一种风格，从时尚的角度来看，这是不可思议的！”

上图：专为乌克兰网球运动员 Marta 设计的专业网球服 Marta Dress

德文将网球描述为一项健康、社交、有趣且性别平等的运动。 “这是唯一一项女性精英运动员与男性精英运动员收入相同的运动。作为两个女孩的父亲，我对这个统计数据感到惊喜。在全球范围内，参与网球运动的男女比例是相等的。很少有运动项目的竞争如此平等。”

“想象一下，如果你拥有世界上所有的时间和金钱，你想做什么？你想要变得更健康、更快乐，你想要社交，你想要和你的朋友在一起。当你这样做时，你“也想做到最好，不断进步，你想变得伟大。”

“所有这些因素让我知道，我们要做的事情还有很长的路要走，不仅在中国，而且在全世界。这对我们来说是一件非常有吸引力和令人兴奋的事情，这就是我来这里的原因。” ”

——为什么有信心成为第一网球品牌？

“我们世界上最著名的运动是网球，这就是我们的起点，”德文说。

早在1914年网球拍的品牌，即该品牌在芝加哥成立的同年，该品牌就推出了第一款网球拍。那时，网球拍还是木制的。可以说，中国的历史也是一部网球的历史。

上图：产品目录的历史封面图片

20世纪80年代初，著名的Pro Staff球拍问世，受到球王桑普拉斯和费德勒的喜爱。

2007年，塞雷娜·威廉姆斯和费德勒使用[K]®球拍赢得了当年的澳大利亚网球公开赛冠军。

到2018年，费德勒已经用网球拍赢得了20个大满贯。费德勒与费德勒的合作已超过20年。今年8月，双方推出了最新合作的球拍系列RF01。

是法国网球公开赛的官方用球和穿线合作伙伴，也是美国网球公开赛和上海劳力士大师赛的官方用球。

上图：费德勒携手合作发布RF01系列装备

德文描述道：“网球拍帮助运动员取得更好的运动表现。我们坚持一种不妥协性能和美学的态度，这是我们的DNA。”

作为专业的球类装备制造商，也是NBA成立时的官方用球。 Devin以篮球的制作过程为例，解释了为什么网球拍堪比奢侈手袋：

“好吧，只是一个篮球而已。但是要做一个比赛用的篮球，必须是100%皮革的，而且是手工制作的，技术要求也非常高，只有少数公司能做到。”

“如果你是一名篮球运动员，你会觉得这是一件很美好的事情。对于优秀的运动员来说，有些东西是非常重要的。如果你去工厂看看它是如何制作的，那就像时装一样，就像参观路易斯的工厂一样。”在工厂里，你可以感受到爱、关怀、关注、工艺、细节、材料……这些非凡的东西。”

《华丽志》：如果可以用一些关键词来形容的话，您觉得会是什么？

Devin：现实、网球、表演、美丽、乐趣。

是的，锻炼很有趣。如果您对我们的产品不满意，请将其退回。网球是一项运动，即使你打得非常高，它仍然是一项运动。如果不好玩，就做点别的事。

我们的理念是通过体育让世界变得更美好。

《华丽志》：在中国市场成为第一网球品牌还面临哪些挑战？有什么优点？

Devin：挑战在于品牌认知度还不够高。当然，还有来自大品牌的激烈竞争。

我们的优势是我们拥有其他品牌所没有的悠久历史和传统。我想这将是我们在中国市场的秘密武器，让新客户发现我们并爱上我们。

当您知道我们处于一些世界领先体育赛事的最前沿，并在过去一个世纪创造了许多伟大的体育时刻时，这就是品牌认可。即使您不知道这一点，当您走进我们的商店时，您也可以感受到它并了解它。

在中国的一些重点城市，消费者已经将我们视为第一网球品牌，因为他们看到了我们的商店，看到了我们网球场上的运动员，看到了奥运会上的金牌。我们正在实现我们的目标。

《华丽志》：从网球拍器材扩展到网球服装。出发点是什么？怎么样了？

Devin：尽管该行业已经取得了 110 年的成功，但我认为它还没有触及其潜力的表面。这就是我们现在要做的。

在网球拍装备方面，已经是世界第一。但问题是，网球拍的潜在市场远小于服装市场。所以我们未来的重点是如何让我们的体育迷更频繁地购买我们的产品。

女士网球裙现在是我们在世界各地商店中最畅销的产品。

没有什么值得做的事情是容易的。但以我经营多家公司的经验来看，我从未见过如此积极、快速的消费者反应。

“中国拥有世界上最好的零售体验！也一直在跟上。”

谈及对中国零售环境的感受，德文称赞道：“中国拥有世界上最好的零售体验！漂亮、大的商店很常见。”

“我很挑剔，喜欢秩序和细节。我看重那些真正充满热情、关心细节的人。当我在中国购物时，我发现人们关心零售店的展示方式。”

位于成都太古里的西南旗舰店在围城期间吸引了不少关注。粉色花朵装饰的栅栏幕墙格外引人注目。

新店由因在《梦想改造家》节目中主持的“南锣鼓巷综合体住宅改造项目”而被大众所熟知的著名建筑师青山周平设计。

该空间被命名为“竹里城概念店”，融合四川文化与美式网球俱乐部风格。它分为八个特殊区域，包括露台花园和咖啡吧。

该店开业当天，首次推出成都同城限定网球拍。网球拍和球包均采用墨竹图案设计。

目前，其在国内拥有27家官方门店（不含网球店和篮球店），主要集中在上海、北京、深圳等一线及省会城市。

德文表示：“今年我们在中国开了24家新店。到今年年底，还有很多新店计划。这只是冰山一角。事实上，我们只从事零售业务2年。”两年后，我们将以新的方式分享我们的品牌。”

“我喜欢中国的零售体验，我很想把它带到世界其他地方。”

《华丽志》：您的消费者概况是怎样的？中国和美国之间有什么区别吗？

Devin：走进美国的一家商店网球拍的品牌，顾客会说：嘿，我知道网球拍的品牌，但我不知道你有一家商店。或者：我知道你做网球拍，但我不知道你有这么多衣服、鞋子和配饰。

在美国，人们打网球由来已久。 16岁、60岁、职业运动员都喜欢。他们带着知识和期望而来，而他们的期望超越了产品。他们会在店里和我谈论他们第一次打网球，或者他们是否从他们的妈妈或祖父那里得到了他们的第一个网球拍。很美，动作很感性。

中国的情况不同，互相认识的人不多。但现在，越来越多的人说：我好像听说过这个品牌。这是我在奥运会或附近网球场上看到的吗？然后他们走进商店，他们的下一个反应和美国顾客一样，他们说：让我看看这些很棒的产品。

令人难以置信的是，中国有这么多年轻女性发现并爱上了它。势不可挡！在我们的历史上从未有任何迹象表明我们将来会受到年轻运动女孩的欢迎。

《华丽志》：在中国您会采取什么营销策略？

Devin：无论是门店还是营销活动，我们的品牌理念都是以DTC策略为主导，直接面向社区。

我们不会告诉消费者该买什么。我们只是推广这项运动并帮助人们进入网球并帮助他们成为更好的运动员。我们通过社区将人们聚集在一起，将消费者与体育场馆、运动员与教练联系起来。我们了解运动员，我们倾听并激励他们，最终让他们与品牌建立真正的关系。

在中国，我们为年轻网球女孩建立了ACE GIRL社区。

我们会大力投资社区，让社区引领品牌的发展，而不是我们告诉消费者我们是谁。当然，产品和商店在其中发挥着作用。

另外，我们还和中国的一些优秀运动员进行了合作，这将导致未来与更好的运动员进行更深层次的合作。

“对我来说，过去的100年只是一个热身期。”

Amer 2024年第二季度财报指出，球拍部门的品牌已恢复增长，产品线在今年下半年表现强劲。

上图：近期2024年上海劳力士大师赛期间，在上海张园开设了限时场地。

今年7月，“经典定义未来”特别展览在上海举办，庆祝品牌诞生110周年。

历史上曾参与过多次球类运动比赛，为运动员设计顶尖的比赛装备，见证了赛场上的诸多奇迹。

德文表示，目前有五个核心球类运动类别：网球、足球、橄榄球、棒球、高尔夫。尽管全球不同市场对这些运动的接受程度各不相同。

“当我们实现成为网球第一品牌的目标时，我们就可以继续沿着这条道路前进，并实现其他四项运动的目标。”

自 2021 年以来，Devin 主导推出了运动服系列。德文说“运动装只是一个开始。”

“我们还专注于鞋类，这是一个新兴的配饰业务。当我们完成了男女服务后，我们还可以瞄准儿童，这是我们的品类扩张策略。”

他将过去的一百多年描述为“就像一场热身”，潜力尚未开发。

“通过创造最好的运动服、最好的运动配件、最好的运动鞋，我们将定义下一个世纪。”

“没有人知道我们会带来什么新东西……像我今天所在的商店是我们未来的关键之一。”

《华丽志》：如何为运动产品注入美学或时尚？

Devin：运动品牌和时尚品牌遵循不同的范式。人们的态度是，要找到一个既不妥协又不妥协的解决方案，必须具有极限运动性能，同时又不影响美观和工艺。

我们拥有最优秀的员工，他们和我一样看到了潜力。我们与品牌密切合作。我们拥有一支由运动员组成的顾问团队，其中包括最伟大的网球运动员。在服装领域，我们也采取同样的态度，与优秀的设计师合作，比如来自纽约时尚品牌Kith的设计师顾问。

技术和性能已融入我们的 DNA，合作伙伴帮助我们迈向下一阶段。这就是我们同时实现性能和美观的方式。

《华丽志》：您认为运动品牌应该如何向消费者传达品牌的历史和底蕴？

Devin：传承是所有伟大奢侈品牌的共同点。 DNA中也有这样的特征。我们通过产品和装备为体育运动带来创新，让每一项运动、每一位运动员都能更好地运用它们。这种DNA造就了我们今天的样子，未来也不会改变。

我们需要确保我们的品牌 DNA 存在于我们所做的一切中，包括零售店、网球拍、网球裙、运动鞋产品等。

|图片来源：提供、微博、小红书、央视新闻官方微博